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表象多具有欺骗性 看孙宏斌一个人就清楚了

2018-04-05

表象多具有欺骗性 看孙宏斌一个人就清楚了

2018-04-04 13:56来源:鹰觅房产融创/并购重组/孙宏斌

原标题:表象多具有欺骗性 看孙宏斌一个人就清楚了

尽管投资乐视是一大败笔,但好像还是掩盖不住老孙成了人生大赢家的事实。

2017年底,融创以3620.1亿销售额跻身到了行业第四名;就在三年前,这一位置还是第十名,销售额也仅实现了658亿。

数据来源:和讯网

融创的势头看样子很不错。

房地产企业主要看土地储备,有了生产资料才有未来。然后我们看到,融创的土地储备达到了2.18亿平方米。

这是一个什么概念?假如拿人民币来衡量,它们一共值三万亿元。打个比方,如果老孙在一年里把这些储备全卖了,就能占到全国销量的三分之一左右。

再看现金,大家都知道房地产其实是轻资产行业,现金越多,偿债的风险就越小,能够撬动的资产就越大。我们看到,融创现在账面上的现金及现金等价物达到了967.2亿,比去年增长了38.5%

2016年以来,融创就不断以参与商业大事件的热情彰显实力。

从投资链家、金科、乐视开始,到并购天津星耀五洲、万达文旅城、参与自如融资,最后投资万达商业等等,个个都是几十亿甚至是几百亿的大手笔。

轮到这份2017年成绩单出炉,以及跻身行业第四的事实,融创的实力终于落到了榜单上。十多年前的伤痛之后,老孙再一次以佼佼者的身份重回行业前列。

这有一气呵成的感觉,仿佛有如神助。而大多数时候,表面的风光人人可见,背后却是刺骨的成长痛。

曾经连着吃大亏

重点城市招拍挂的土地越来越贵,这已是不争之事实,但融创这两年主要靠并购,不仅数量大,而且还便宜,让同行艳羡不已。

最新数据显示,融创三万亿元货值储备,在一二线及环一线城市占到96%,而平均土地成本仅为4728/平方米。

融创具备明显优势,但得来不易,事实是融创在并购方面曾翻过两次著名的大跟头。

第一次是2014年的融绿事件。

当年5月,绿城资金链再度紧张之时,融创宣告以62.98亿港元收购绿城24%股份。按照计划,这宗交易本应在2014年年底完成。收购完成后,融创与九龙仓并列成为绿城第一大股东,管理者为融创。但到了10月份,宋卫平突然反悔,并于20141119日,在杭州首度对外公开回应“融绿并购之争”,并口述了《我的检讨与反省》,表示想要收回绿城控制权。

这个故事大家可能都知道,但可能不知道的是,在老宋毁约之前,融创已经投入了大量的资金和人力。

融创上海总经理田强到绿城当了近一年的总经理,期间全力为员工涨薪,为战略调整付出了很多心血。所有这些,让当时的绿城在完成年度销售计划比例这一指标上,名列恒大之后,高居第二名。

老孙做这一切并非易事。

他需要保证绿城产品在市场上的美誉度及产品质量,还要实现公司的高效率、高周转,同时还要平衡好与另一大股东九龙仓的关系,并协调好宋卫平这个绿城精神领袖,同时还要对绿城团队进行适当改造。

当绿城毁约,市场预料融创绝不会善罢甘休,一场大战一触即发。但出人意料的是,老孙最后竟然心平气和地原价退出了整个交易。

当年1224日,在绿城和中交宣布合作的第二天,老孙发微博表示:“我知道沉默是金有时候是对的;我理解知进退是一种成熟;我深信妥协和让步也是一种勇敢;我坚信人不应该纠缠过去的是非对错,应该向前看,往前走。”

然而,往前走的老孙又遇到了第二个大坎,这就是并购佳兆业。

2015年初,佳兆业正经历掌门人辞职、在售房源被锁、项目被卖、合作伙伴退出,以及首例债务违约等重重困局。就在此时,融创以“白武士”形象展开了行动,收购其位于上海的四个项目。

然而,几个月之后,由于协议的先决条件没有达标,融创不得已再次退出了此次交易,但同样又付出了前期的人力和资金,融创执行总裁黄书平曾到佳兆业当了半年的总经理。

连续两年,融创因为并购有一半员工都在为别的公司打工。不仅如此,还有资金的占用。融创并购绿城的款项,到2014年底才拿回;而并购佳兆业,其所欠融创的最后一笔预付款,在2015年底才全部归还。

那两年,并购不顺导致融创规模一直原地踏步。

不过,难得的是老孙一直看得开。他说,“挣钱容易,得人心难。不论成败无关得失,生意就是生意,做不成不用强行撮合”。

收获“吃亏”红利

连着几年,老孙在并购市场上摸爬滚打,很多并不尽如人意,但意外的是为他收获了好名声。

很多资金链紧张的房企,需要卖出项目渡难关时,第一时间想到的就是融创。原因很简单,就是信任。融创产品好,市场判断准,给钱快,如果反悔了还能退。

后来的结果市场都看到了。在2017年上半年,融创并购拿地占新增土地储备总量的84%

并购项目中意义最大的当属万达文旅城。

去年7月,融创用438.44亿元收购了13个万达城91%的权益,一举获得了总建面达到957万平方米的物业,而且平均地价仅有千余元,住宅部分毛利可达30-40%

这样的好事,并不是老孙打破头抢来的,而是万达主动送上门来的。在其遭遇资金链危机后,王健林第一时间想到的就是融创。

到今天,在别人为搜寻项目而殚精竭虑之时,老孙只需天天呆在公司,因为每天都有不少项目主动找上门来请求并购。

这就让融创获得了一定的主动权。项目数量大,选择空间足,并购成功率就会远高于零星的单只项目。

谁都没想到,老孙过去吃过的亏,到今天竟成了竞争力,这为融创的阶段性发展铺平了道路。

2017年,百强企业市场份额快速上升至47.7%;其中,综合实力TOP10企业2017年市场份额为24.0%,较上年提高5.8个百分点,占百强企业销售总额的50.2%,强者恒强趋势凸显。

数据来源:界面

据权威机构预测,到2020年前十大房企的销售额将会占到整体市场的40%

排名第四名的融创,显然已经做好了冲刺的准备。2018年,老孙说融创的目标是4500亿。

(完)

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